Как лучше строить бизнес: самому или с партнером
Вопрос ― строить бизнес самому или с партнером ― чрезвычайно популярен. Это на первый взгляд кажется, что все просто. Но так ли это? Давайте вместе разберемся.
Для чего нужен партнер
Первый шаг в построении бизнеса – это понимание того, на чем строить бизнес, то есть что за бизнес вы хотите создать, для кого, как он будет монетизироваться и развиваться. И уже на этом этапе вы должны понимать, нужен вам партнер или нет.
Для чего нужен бизнес-партнер:
• Чтобы полностью проинвестировать проект. У вас есть горячая идея, которая обязательно выстрелит, но нет капитала для запуска даже прототипов. Вот тут и приходит на помощь бизнес-партнер, который может быть просто инвестором.
• Разделить финансовую нагрузку. Вы можете иметь только часть необходимого капитала, поэтому вам нужен партнер, который бы вложился деньгами в ваш проект.
• Разделить сферы ответственности. Вы можете все понимать в бизнесе, который запускаете, но при этом быть плохим менеджером. В этом случае вы можете открыть бизнес с тем человеком, который понимает в тех вопросах, которые вам необходимо закрыть.
• Чтобы делегировать часть задач. Вы в теории можете самостоятельно запустить компанию, но при этом понимаете, что работать 24/7, принимать все важные решения (особенно на старте) будет сложно. Поэтому нужен партнер.
Вот основные причины, по которым нужно искать партнера на старте бизнеса. Те же причины возникают и при масштабировании проекта.
Теперь давайте разберем плюсы и минусы партнерства.
Плюсы и минусы ведения бизнеса с партнером
Вы разобрались, на чем строить бизнес, и готовы делать это с партнером, но хотите еще раз взвесить все за и против. Давайте сделаем это вместе.
Бизнес в партнерстве
Бизнес в партнерстве
Преимущества | Недостатки |
Меньшая финансовая нагрузка | Возможные разногласия, которые могут привести к развалу компании |
Возможность делегировать обязанности | Личные отношения между партнерами могут влиять на бизнес |
Разделение ответственности | Внутренние интриги |
Возможность масштабироваться быстрее | Необходимость принимать решения сообща |
Большая карта контактов (лучше нетворкинг) | Невозможность осуществить задуманное без согласования с партнером |
Возможность сосредоточиться на своих сильных сторонах в компании, а не распыляться | Разное видение развития бизнеса |
Коллегиальные решения важных вопросов | Компания полностью не принадлежит вам (нет контрольного пакета и «последнего» слова) |
Больше свободного времени | Желание партнера уйти в самый неподходящий момент |
Усиление компании за счет возможностей и опыта партнера | Ваше желание сепарироваться и вести бизнес единолично |
Вот так выглядят основные плюсы и минусы бизнеса в партнерстве. При более близком рассмотрении их может быть больше. Но если еще раз взглянуть на таблицу, то становится очевидно, что плюсы, несмотря на равное количество с минусами, перевешивают.
Почему партнерство все же выгодно:
• Во-первых, на этапах запуска компании вы точно будете идти в одном направлении и будете помогать друг другу, то есть запуск состоится быстрее.
• Во-вторых, партнер будет использовать весь свой материальный и социальный капитал, чтобы вывести компанию в рынок и сделать ее успешной. Вам это выгодно.
• В-третьих, разделение ответственности на первых порах позволит вам закрыть больше вопросов: кто-то занимается бизнес-процессами, командой, менеджментом и маркетингом, а кто-то производственными мощностями, налаживанием цепочки поставок и так далее.
• В-четвертых, что самое важное, минусов можно избежать благодаря партнерскому договору.
Партнерский договор: что там должно обязательно быть
С чего начать строить бизнес с партнером? С партнерского договора. Очень важно договориться на берегу о том, как вы будете взаимодействовать в разных типовых ситуациях. И не просто договориться, а зафиксировать это на бумаге. Даже (или особенно) если ваш бизнес-партнер или просто инвестор ― друг или родственник. Потому что когда в дело вступает эмоциональная составляющая, которая играет на родстве, веселом босоногом детстве, то могут быт приняты невыгодные и неверные решения.
Что стоит фиксировать в договоре? Там много важных пунктов, выделим несколько:
• Ваши права и обязанности. Кто за какую сферу отвечает в компании, чтобы не было незакрытых вопросов и оправданий: «Я думал, что об этом позаботишься ты».
• Как будете делить прибыль. Денежный вопрос очень важен и его следует оговорить очень тщательно.
• Условия разрывать и что будет с компанией в этом случае: разделение, компенсация, клиенты, название и так далее ― все это важно прописать, чтобы не было лазейки для непредвиденных обстоятельств.
• Подробнее о том, как составлять партнерский договор, что в нем должно быть, вы можете узнать из курса «НАЗВАНИЕ». И не просто узнать, а получить шаблон партнерского договора.
Подробнее о том, как составлять партнерский договор, что в нем должно быть, вы можете узнать из курса Обучающий тренинг “Партнерство”. И не просто узнать, а получить шаблон партнерского договора.
Как выбрать бизнес-партнера, чтобы не ошибиться
С кем лучше строить бизнес? Давайте быстро разберем этот вопрос. Сразу скажем, что мы не поддерживаем тезис, что с друзьями и родственниками строить бизнес не стоит. Просто нужно исключить эмоциональную составляющую благодаря прописанному договору и должностным обязанностям.
Итак, на что обратить внимание при выборе партнера:
• Цели относительно вашего проекта. Они должны совпадать.
• Видение будущего бизнеса. Конечно, все может и будет меняться, но канва: масштабирование, как и куда, за счет чего ― она должна совпадать.
• Общие взгляды и принципы. Иногда вам придется принимать сложные решения. И в принятии решений вы будете руководствоваться принципами. Например: не вредить окружающей среде, даже если этот вариант будет дороже. Если ваш партнер не разделяет ваши принципы, возможен конфликт.
• Идеально, чтобы партнер был с более широкой картой нетворкинга и более сильным авторитетом и возможностями.
• Репутация. Если у партнера плохая репутация, то бизнес может быть под угрозой.
Более подробно, как выбирать и где искать партнера, вы узнаете из уроков курса Обучающий тренинг “Партнерство”, который создан специально для предпринимателей, которые хотят благодаря партнерству запустить свой проект быстрее и избежать ошибок, которые губят другие бизнесы.
Выводы. Бизнес в партнерстве выгоден: так как экономит ваши ресурсы, финансы и время. Расширяет круг знакомств за счет социального капитала партнера. И помогает запустить проект быстрее. Но при условии, что вы грамотно составите партнерский договор.
