В чем польза нетворкинга в бизнесе и в жизни
Многие, когда слышат слово нетворкинг, не понимают, о чем речь. Если говорить простыми словами, нетворкинг ― это ваши связи, знакомые, люди, к которым вы можете обратиться за помощью. Если говорить языком бизнеса ― это социальный капитал.
Чем полезен нетворкинг
Нетворкинг ― это взаимодействие людей. Когда ресурсы одного человека помогают в достижении целей другого человека.
Когда вы запускаете проект, ваша карта контактов может сыграть на руку. Как именно?
• Быстрее найти инвесторов.
• Быстрее найти команду.
• Быстрее найти поставщиков.
• Быстрее найти клиентов.
• Быстрее решить организационные вопросы.
• Быстрее усилить репутацию за счет сильных партнеров.
Путь к успеху сокращается в несколько раз. Показательный пример нетворкинга ― фильм «Консьерж» с Майклом Джей Фоксом. Герой работает консьержем и благодаря своим связям решает проблемы постояльцев, которые ему за это дополнительно платят, и проблемы своих коллег (чисто по дружбе). Но настоящая сила нетворкинга проявляется в истории героя и Гарри Уэгмана, которого он принял за обычного гостя. Он помогает ему наладить отношения с женой, уделяя внимание мелочам. В итоге, тут будет спойлер, Уэгман инвестирует в проект главного героя.
Нетворкинг в повседневной жизни работает практически так же, как и в бизнесе. Вы звоните своим друзьям с просьбой посоветовать кого-то для ремонта машины, квартиры, холодильника уроков английского, врача для ребенка.
Что такое нетворкинг и чем он отличается о 6 рукопожатий
Иногда считают, что нетворкинг ― это теория 6 рукопожатий. Однако это не совсем так. Почему? Давайте разберем.
Что такое нетворкинг ― это социальный капитал, то есть те социальные контакты, которыми вы владеете сейчас и можете ими, скажем так, распоряжаться. Существует несколько кругов нетворкинга:
• Первый ― близкий круг, куда входят друзья и родственники. Это самые лояльные к вам люди и найти поддержку и капитал в этом круге будет легче.
• Второй ― это деловые и другие относительно тесные связи. Это могут быть партнеры по бизнесу, друзья по гольфу. То есть люди, с которыми вы общаетесь, но которые не входят в ближний круг.
• Третий ― это ситуативные связи. Вас познакомили на конференции с предпринимателем. Вы пожали друг другу руки, перекинулись парой слов ― и все. Вы его включаете в свою карту контактов, но он наименее лоялен к вам.
То есть вы знакомы с этими людьми. Вернемся к 6 рукопожатиям. Теория 6 рукопожатий построена на вовлечении в ваш вопрос относительно чужих людей. То есть тот факт, что эти люди помогут вам повторно и напрямую, чрезвычайно мал. Как работает эта теория. Вспомним фильм «Дьявол носит Prada», когда ассистентка воспользовалась знакомством с журналистом и попросила его достать неопубликованную рукопись о Гарри Поттере. Человек, который передал рукопись, не станет социальным капиталом героини и вряд ли поможет ей напрямую.
Так мы подошли к принципу работы нетворкинга.
Основные принципы и правила нетворкинга
Чтобы нетворкинг стал инструментом достижения целей, чтобы люди в телефонной книжке были социальным капиталом, а не просто знакомыми, следует запомнить 4 простых принципа:
• Важна вовлеченность в жизнь друг друга.
• Нужна заинтересованность друг в друге.
• Отношения должны быть ориентированы на долгосрочность.
• Нужно системно поддерживать связи с людьми.
Теперь о правилах. Они вытекают из принципов:
1. Не бойтесь заводить новые знакомства.
2. Перед встречей с человеком узнайте о нем как можно больше, чтобы найти точки соприкосновения.
3. Не будьте невидимкой. Вы должны не бояться проявляться, говорить с людьми, быть инициатором встреч.
4. Поддерживайте связь с людьми: дни рождения, праздники, просто уикенды вместе.
5. Используйте каждую возможность, чтобы усилить карту контактоaв: родители на кружке детей, люди, с которыми ходите в спортзал, попутчики в поезде ― это все ваш шанс на нужные знакомства.
6. Не бойтесь подходить с вопросами и запросами к людям. Худшее, что может произойти, ― отказ, то есть вы останетесь там, где были.
7. Четко сформулируйте то, чем вы можете быть полезным и каких успехов добились. Это называется визитка. И о бумажных или QR-визитках также не забывайте.
8. Напоминайте о себе людям из вашей телефонной книжки ― особенно нужным людям. Совместно проводите выходные, обедайте вместе, отдыхайте семьями и т.д. Покажите заинтересованность в человеке, а не только в его возможностях.
9. Не стесняйтесь упоминать тех, с кем вы знакомы, в беседах с другими людьми. Это усилит вашу репутацию. Однако тут важно знать, что репутация того человека, которого вы упомянули, хорошая. И что тот человек, которому вы о нем сказали, знает его и хорошо к нему относится.
10. Помогайте людям. Будьте полезны. Это один из самых проверенных способов завоевать уважение, усилить репутацию и социальный капитал.
Нетворкинг ― это эффективно. Но не стоит играть в одни ворота ― только просить, в этом случае вы можете лишиться поддержки. Поэтому соблюдайте баланс и… помогайте другим.
